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2023-07-28

《CCMTV洞察》第十二期 | 对话郑效东：深耕30年专注制药工业装备，威廉希尔williamhill官方网站全球化竞争与决议

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配景先容


医药行业是我国国民经济的主要组成部分，兼具古板工业和现代工业特征。近年来，随着我国国民经济的一连快速增添，人民的生涯水平也获得提升，这进一步推动了医药行业的快速生长，凭证国家统计局的数据，阻止到2022年，我国医药制造行业企业数目已经抵达8814个，利润总额抵达6290.5亿元，未来医药市场将一直扩容。

随着医疗科技的一直前进和全球康健需求的增添，制药装备市场也泛起出一连增添的趋势，作为制药工业中主要的组成部分之一，制药装备行业恒久处于制药行业较上游的位置。与已往相比，制药装备市场的生长越发注重客户定制化需求和整体解决计划。制药企业希望获得能够知足特定工艺要求和切合GCP等标准的装备。因此，制药装备生产企业需要一直优化设计、增强研发力度，以知足客户日益增添的需求。

威廉希尔williamhill官方网站作为一家制药装备生产企业，履历30年的生长，在生物制品、细胞与基因治疗产品、化药、质料药、中药、食物等领域，提出(M+E+C)AI整体解决计划。威廉希尔williamhill官方网站一连研究制药物的制造科学及药机的科学制造，与多个跨国公司告竣合作，聚焦全球手艺，提供先进的制药装备，可靠的要害耗材以及前沿的工程设计理念，助力生物医药行业生长。威廉希尔williamhill官方网站拥有不锈钢和一次性系统，可以凭证研发阶段提供定制的装备以及柔性制造平台，加入对新版cGMP的多项修订，对规则明确深刻，为客户提供手艺与验证支持，助力客户的产品上市，推动行业一连生长。



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01、CCMTV 洞察：威廉希尔williamhill官方网站是一家什么样的公司 ？

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郑总：威廉希尔williamhill官方网站建设于1993年，已经履历了30年的生长，今年也是威廉希尔williamhill官方网站建设的30周年。在这30年的历程中，我们履历了三次中国GMP刷新和两次全球性事务，包括SARS疫情和新冠疫情。

公司的生长履历了几个主要的阶段。在初始阶段，我们主要专注于冻干机的生产。随后，逐步扩展营业，包括灌装机、收支料系统、隔离系统等冻干上下游装备。第二个十年，威廉希尔williamhill官方网站致力于杜绝生物工艺中的一些瓶颈，最先涉足原液装备领域，生物工艺发酵罐、疫苗的原液装备和抗体的原液装备。到了第三个十年，最先拓展生命科学领域，包括精准医疗，并开发了细胞于基因治疗相关的装备，装备均知足cGMP标准。

近年来，在新冠疫情的影响下，威廉希尔williamhill官方网站加大了生物原液装备和CGT前处置惩罚装备的研发力度，包括DNA合成和纯化等方面的装备。这使得生物工艺事业部分获得了迅速生长。在收入方面，公司履历了显著的增添。从1993年到2003年的第一个十年，每年销售收入抵达了10亿元；而从2013年到现在的22年中，海内销售收入凌驾了55亿元。


02、CCMTV 洞察：威廉希尔williamhill官方网站的产品有哪些奇异之处和优势 ？ 

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郑总：威廉希尔williamhill官方网站作为制药装备、医疗装备生产企业，主要分为两类产品，即机械装备和工艺装备。整个团队都在制药行业有着十年以上的从业履历，因此威廉希尔williamhill官方网站特殊关注产品的工艺和行业要求，包括药品生产合规性等方面。

在最先涉足工艺装备后，以制药工艺场景为起点，将装备的设计和开发与GMP要求相团结。早期主要专注于自主装备研发，特殊注重装备的无菌性和合规性等要求。随着营业的生长，逐渐扩展到多个场景，并将重点放在提高装备的工艺性能上。

我们相信每家装备企业都有其奇异特点和优势，而威廉希尔williamhill官方网站的特色则在于致力于提供整体解决计划，并且始终从工艺的角度出发，对装备举行定制。将GMP的要求与制药工艺场景团结，以确保装备能够知足客户的特定需求。

威廉希尔williamhill官方网站强调所谓的"M+E"理念，这意味着装备应该思量怎样与客户的整个工程流程相衔接，怎样更好地为客户提供解决计划。威廉希尔williamhill官方网站的目的是围绕工艺的角度，为客户提供越发整体化的解决计划。在未来，威廉希尔williamhill官方网站将继续在这个偏向上一直起劲，为客户提供高质量的装备和服务。


03、CCMTV 洞察：威廉希尔williamhill官方网站在外洋市场有何结构战略 ？


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郑总：威廉希尔williamhill官方网站自2004年最先进军外洋市场，第一次是在印度，其时公司与印度一些代理商建设了合作关系，最先销售冻干机。从那时起，意识到外洋市场的潜力，于是决议走向全球市场。经由近20年的生长，一直突破和拓展外洋市场。

在这历程中，始终坚持一个信心，那就是为全球市场提供优质的服务。威廉希尔williamhill官方网站的产品在外洋市场主要分为西欧日高规则地区和新兴国家等差别种别。通过结构了五大洲的市场，涵盖了南美、北美、欧洲、亚洲和非洲，抵达了50多个国家的销售。每年都有妄想地进军4到5个新的地区，力争在全球市场一直取得突破。例如，最近在以色列、北非以及南非等地取得了主要希望。除了古板的西欧市场外，还拓展了一带一起沿线国家以及非洲等新兴市场。

威廉希尔williamhill官方网站在外洋市场的结构是一连一直的，一直投入资源和起劲�Ｆ鹁⑼乒悴�，笼罩差别地区和领域。特殊是在新冠疫情时代，威廉希尔williamhill官方网站的产品获得了更多国家的认可和应用，包括在西欧和日本等地区的动物疫苗装备和益生菌装备的销售增添。继续在外洋市场拓展是我们坚定的刻意和恒久战略。未来也会继续投入资源和起劲，为全球客户提供更多优质的装备和服务。


04、CCMTV 洞察：制药装备市场的外洋竞争名堂怎样 ？

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郑总：在全球制药装备市场，可以将其分为两个主要领域：自有装备和生物工艺装备。关于自有装备市场，其全球市场规模约为50-60亿美元，主要涵盖注射剂、固体制剂和包装装备等。凭证我们公司的数据显示，现在公司的出口占比已经凌驾20%，并且公司制订了在2025年前将出口占比提高到40%以上的目的，并在2030年抵达外洋市场占比60%的妄想。我们通过加入国际展会和与外洋代理商合作，逐渐让更多外洋客户熟悉到中国的制药装备供应商，并在全球市场占有一席之地。

在自有装备领域，全球市场主要集中在欧洲和中国。欧洲地区，如德国、意大利、瑞士和瑞典等，有一些大型的供应商，其中一些公司经由多年的并购形成了重大的企业集团。而中国则成为一个一直崛起的主要市场，中国供应商在出口领域也最先逐渐崭露头角，通过一直立异和提高竞争力，他们也在外洋市场上与欧洲的供应商睁开竞争。

至于生物工艺装备和耗材市场，全球市场规模约为500亿美元。在这个领域中，中国在已往是入口装备的主要市场，但近年来中国的供应商在生物工艺领域也最先崭露头角，逐渐取得市场份额。中国的生物工艺装备供应商在国际市场上越来越受到关注，他们使用自身的手艺专长，与古板的西欧供应商睁开竞争。

总的来说，全球制药装备市场在竞争上愈发强烈。欧洲和中国是主要的竞争地区，而中国作为一个新兴的制药装备供应国，在全球市场中施展着越来越主要的作用。每个供应商都在使用自身的特点和优势，以争取更大的市场份额和获得更多的国际合作时机。


05、CCMTV 洞察：制药装备市场的国产替换趋势，是怎样生长演变的 ？

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郑总：国产替换这一趋势着实早在我们创业初期就已经最先了。当初威廉希尔williamhill官方网站生产冻干机时，主要是填补海内一些小企业的需求，由于大型企业大大都都采购入口装备，例如国企和一些大型制药公司，要么自己生产装备，要么全数引进西欧装备。随着产品手艺的生长，逐渐能够替换入口装备，好比冻干机、灌装机等。现在海内的大部分公司已经不再大宗采购入口装备。大部分海内制药企业能够逐渐实现国产替换，这是一个渐进的历程。

我以为国产替换的最要害因素是产品质量。若是产品质量无法抵达国际水平，那么很难在海内市场以致全球市场取得替换入口的乐成。许多中国企业都在追谴责球化，希望能够进军全球市场，但若是产品质量无法抵达国际标准，很难在国际市场上驻足。

更主要的是起劲做好产品，确保产品质量能够抵达国际水平。这样才华在海内替换入口装备的同时，还能把优质的产品卖到全球市场。国产替换是一个逐渐生长的历程，但焦点在于一直提升质量和手艺水平，以知足海内外客户的需求。


06、CCMTV 洞察：现在制药装备市场还保存哪些机缘和挑战 ？

郑总：首先是质量问题，无论在海内市场照旧全球市场，产品的质量始终是最主要的因素。为了逐步替换入口装备，我们需要一直提升产品质量，确保能够抵达国际标准和规则的要求。随着欧洲等地的规则一直提高，对装备合规性和质量要求也越来越高，我们需要坚持与之同步。

其次，器械装备市场的竞争日益强烈。中国作为一个主要的制药装备供应国，吸引了越来越多的海内企业进入该领域，同时也吸引了国际偕行的竞争。我们需要在手艺、质量和数字化水平上与国际偕行坚持竞争力，一直追求立异和前进。

另一个挑战是国际化水平。现在，中国的制药装备供应商不但是为中国市场服务，还在逐渐面向全球市场提供产品和服务。我们需要顺应全球市场的需求，明确并知足差别国家和地区的规则和标准。同时，我们也需要在数字化方面与国际偕行相较量，一直提升自身的数字化水平，以知足全球市场的要求。

在面临这些挑战的同时，应该坚持敌手艺的一直追求，推动产品的立异和升级。只有通过一连一直地起劲，我们才华在器械装备市场中坚持竞争优势，实现国产装备逐步替换入口装备，并在全球市场中拥有更大的份额和影响力。


07、CCMTV 洞察：威廉希尔williamhill官方网站在数字化方面有什么战略结构 ？

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郑总：数字化不但仅是一个战略，更是公司一连生长和顺应未来的一个主要偏向。在之前，强调系统化，不但是纯粹地售卖单机装备，而是提供整体解决计划。接着，着眼于全球化，拓展营业到国际市场，拓宽我们的视野。

随后，在公司的一连生长战略中，数字化转型变得至关主要。威廉希尔williamhill官方网站将数字化作为主要的生长偏向，借助互联网和数字手艺，使装备越发智能化和自动化。通过传感器和数据收罗，可以获取更多装备的运行数据，提供应制药厂商举行剖析和监控，资助他们做出更好的决议。

在数字化转型的历程中，有两个主要事情。首先是让单机装备变得越发智能，使其能够数字化和与信息辖档同接。这样可以获取到更多有用的数据，为客户提供更好的服务息争决计划。其次，着重于装备和整个生产车间之间信息和软件的毗连。希望通过数字化，实现装备与整个生产情形的无缝衔接，提高生产效率和管理水平。

为了更好地推进数字化转型，威廉希尔williamhill官方网站已经建设了一个专门的信息化公司，专注于软件开发和数字化相关事情。通过这些起劲，我们期望能够与客户更好地配合，实现数字化在制药装备领域的应用，为客户提供更高效、智能和切合未来生长趋势的解决计划。


08、CCMTV 洞察：威廉希尔williamhill官方网站在新兴工业方面有何战略 ？

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郑总：在新兴工业方面，将继续凭证制药生长的逻辑举行结构。威廉希尔williamhill官方网站一直紧跟制药行业的生长趋势，从小分子药物到大分子、细胞疗法和基因药物等差别领域举行结构。
现在，我们在生物工艺领域已经有了一些结构，主要涉及制备型仪器类装备和耗材。我们也已经涉足大分子药物的装备领域，尤其在基因药物的CGT（细胞和基因治疗）行业中有一定结构。接下来，我们还妄想在合成生物学领域睁开事情。

合成生物学是一个很是辽阔的领域，它在制药中有着普遍的应用。我们妄想在合成生物学的工业化和基础研究方面举行结构。例如，我们提供平行罐装备，一个控制器可以同时控制多台罐子，确保数据的准确性。在工艺段，我们也提供手艺支持。这些装备将有助于生物工艺中的研究和开发。

未来的结构中，威廉希尔williamhill官方网站将继续做极大极小、极重大的战略。关于合成生物学，将着重在工业化和前期研究方面提供支持，例如提供大宗不锈钢罐和装备。同时，也将继续做自己装备，涵盖从系统、工程到包装等一系列重大的装备。


09、CCMTV 洞察：威廉希尔williamhill官方网站在供应链上是否保存“卡脖子”的问题 ？

郑总：现实上，供应链问题在制药装备行业依然保存，尤其是在质料和零部件方面。虽然中国的配套能力已经相当富厚，零部件不再卡脖子，但有些质料仍然保存供应瓶颈，导致企业在生产和生长历程中面临一些挑战。

供应链问题的解决是一个一连一直的历程。企业需要一直寻找合适的供应商，确保供应链的稳固性。在国际市场上，还需要作育跨国谋划人才，以应对全球化的挑战。别的，还要关注上游的上游供应链，以阻止由于上游供应问题而影响生产。在解决供应链问题时，有时间也需要平衡本钱和性能的问题。有时间纷歧定要追求高端零部件或质料，而是要确保功效够用，以知足产品的基本需求。

随着企业的生长和国产化水平的提升，相信供应链问题会逐渐获得解决，但这需要一连的起劲和合作。供应链的稳固性和高效性对企业的生长至关主要，因此我们会继续起劲解决这些问题，确保产品的生产不受影响。


10、CCMTV 洞察：展望整个制药装备市场，行业未来将怎样生长 ？

郑总：展望未来，我以为制药行业有着重大的生长潜力。随着科技的一直前进，特殊是人工智能和新的研发工具的应用，新的药物靶点和机制将一直涌现。古板制药领域也将更注重高质量和高效率的本钱控制，通过立异和节约资源来实现更好的生长。生命科学在未来也将施展更主要的作用，不但限于治疗领域，还可以在康健领域有更多应用。合成生物学将为我们提供更高效、环保和友好的产品，推动行业向更可一连的偏向生长。
郑效东强调了协同合作和共建生态的主要性，他以为竞合关系会更有利于行业的生长。他希望行业内的企业能够起劲合作，配合为制药行业的生长做出突破性的孝顺，实现更多的梦想。总体而言，郑效东对制药行业的未来充满信心，相信通过立异、合作和共建生态，行业将迎来越发优美的生长远景。



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关于郑效东先生      


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威廉希尔williamhill官方网站董事长，上海市领武士才。1964年出生，1984年结业于上海应用手艺大学，同年在上海生物化学制药厂任职。1993年起，建设威廉希尔williamhill官方网站公司，并于2011年向导威廉希尔williamhill官方网站公司在创业版乐成上市，任威廉希尔williamhill官方网站董事长兼总司理至今。曾担当天下制药装备手艺评审专家委员会评审专家、国家食物药品监视管理局高级研修学院客座教授。在《细胞生物学杂志》、《机电信息》、《低温工程》等学术刊物揭晓数篇论文，并有多篇论文分获天下冷冻干燥学术交流会优异论文奖和中国制药装备行业协会优异论文奖。


作为学者型企业家，郑效东先生向导威廉希尔williamhill官方网站公司依附手艺立异能力、高素质的员工团队，承继“专业手艺服务于生物医药”的使命，为全球四十多个国家的制药企业提供了凌驾一万台套的制药装备，一直践行制药工业的精神。




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